Publié Sunday le 13 October
Déjà la moitié de l’année est derrière nous !
Je veux partager avec mes collègues agents immobilier 2 choses importantes – Oui vous êtes mes collègues car même si je suis coach pour les pros de l’immo, je suis toujours (depuis 1997) agent immo, comme vous et parfaitement connecté à la réalité du marché.
Avant de profiter sereinement de vos vacances bien méritée, un temps d’analyse est primordial pour aborder le 2e semestre.
J’espère que les 6 mois ont été autant profitables pour vous que pour mon équipe et que vous avec comblé de bonheur vos clients en les conduisant chez le notaire.
La première analyse à effectuer : quelle était la source de ces clients qui vous ont permis de générer du chiffre d’affaires ? A court terme, la probabilité que ce flux de business soit le même pour le reste de l’année est très élevé.
D’ou venaient ces clients ?
– Prospection terrain en porte-à-porte ?
– Des publicités sur les réseaux sociaux ?
– Des recommandations de votre sphère d’influence ?
– Des recommandations de vos anciens clients ?
– Des clients fidèles qui ont fait de nouveau affaire avec vous ?
– Des références qui vous ont été transmises par d’autres agents ?
Prenez le temps de repasser au travers de tout votre CRM pour identifier et faire la liste de ces différentes source.
Nous poussons encore plus loin l’anlyse dans notre article Ameliorer la qualité et la quantité des leads.
Quelles sont les stratégies marketing, publicitaires ou relationnelles, que vous actionnez peut-être depuis longtemps et qui vous demandent des dépenses. Je parle de dépenses et non d’investissement car un investissment induit un retour sur investissement. Si vous n’avez pas eu de retour, vous avez (probablement) jeté de l’argent par la fenêtre.
Même si le marché a un très large regain de vitalité, il est, à mon avis, judicieux de conserver nos saines habitudes de gestion que nous avons adopté quand le marché s’est contraté.
Je suis en fervent défenseur de “faire plus avec moins” – Une definition rapide de l’efficience.
Prenez le temps de détailler vos comptes bancaires :
Quelles sont les micro dépenses ?
Vous savez tous ces petits abonnements qui ne vous servent plus (ou qui ne sont clairement pas indispensables) – Toutes additionnées, ces factures represent un montant non négligeable à la fin de l’année.
Coupez-les ! Ça vous permettra aussi d’avoir moins besoin de gagner ce montant d’argent – Si on a pas besoin de le dépenser, on a peut-être pas besoin de le gagner. Ça vous permettra de permet de mettre ses sommes ailleurs pour vous offrir quelque chose qui vous fait vraiment plaisir.
Quelles sont les dépenses que vous pouvez optimiser ?
Ensuite, vous faites le même exercice que pour vos dépenses personnelles en passant au crible les comptes bancaires de votre entreprise.
Identifiez toutes les dépenses qui ont été rentables (qui ont donc rapporté du chiffre d’affaires) et maintenez les.
Toutes les dépenses qui sont complètement inutiles et généralement c’est c’est toute ces petite factures qu’on avait oublié ou qu’on se dit : Tiens un jour je résilai le contrat”. c’est peut-être maintenant qu’il faut le faire.
Quels sont les outils pour lesquels vous payez un forfait important pour de nombreuses options (options que vous n’utilisez pas).
De négociateur à CEO.
Notre industrie met sous les projecteurs le chiffre d’affaires ou le nombre de vente. Nous sommes beaucoup plus que des “vendeurs”, nous sommes des entrepreneurs spécilisés dans l’immobiler.
Notre rôle de gestionnaire d’entreprise est de veiller à la rentabilité.
Même s’il n’y a pas de classement pour les meilleurs gestionnaires, ce sont ceux là qui bâtissent de réelles entreprises en réinvestissant judicieusement pour déployer des systèmes afin de déployer des effets de leviers.
Je vous souhaite de profiter d’un bel été, de vous rénergiser pour que le second semestre soit à la hauteur de vos attentes.
Yann
C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.