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Publié Tuesday le 18 March
Quand je suis allé à la formation d’une semaine organisée par ClickFunnels à Las Vegas, un conférencier a particulièrement retenu mon attention : Tim Shields.
Il a développé une véritable expertise dans le domaine des webinaires. Son domaine de spécialisation est la photographie. Vous pourriez vous dire que celà n’a rien à voir avec l’immobilier. Détrompez vous ! Je côtoie de nombreux agents qui se sont fait connaître et ont développé leur business via ce canal. C’ est le prolongement des niveaux de communication dont je parle dans la masterclass : Stratégies de développement d’entreprise en dehors des sentiers battus.
Je vous souhaite une bonne lecture et je vous invite à vous poser la question suivante : comment puis-je adapter à ma propre réalité les conseils de cet expert.
Un jour, alors que j’étais fauché et incertain sur mon avenir, j’ai rencontré un homme qui allait changer ma vie : Jay, un médecin à succès. Il m’a raconté son histoire d’origine, expliquant comment il avait réussi à financer ses études de médecine grâce à un business qu’il avait lancé.
Il m’a dit :
“Je n’avais pas assez d’argent pour payer mes études et mon père doutait de ma réussite. J’ai donc cherché un business rentable et j’ai découvert l’irrigation de jardins. Après un été, j’avais assez d’argent pour payer mes études et vivre confortablement. En sept ans, j’ai obtenu mon diplôme sans dette.”
Son histoire m’a inspiré et m’a poussé à agir. J’ai lancé mon propre business d’irrigation, ce qui m’a permis de financer mes études, d’épouser la femme que j’aimais, et de bâtir mon avenir.
Pourquoi cette histoire m’a-t-elle tant impacté ? Deux mots : histoire d’origine.
L’histoire d’origine est l’élément clé qui capte l’attention, inspire et motive à passer à l’action. Elle repose sur deux éléments essentiels :
Ce concept fonctionne dans tous les domaines. Prenons l’exemple de Henry Ford :
Dans le monde du business en ligne, cette approche est aussi utilisée. Par exemple, Bill, un expert-comptable, explique d’abord pourquoi un business de comptabilité est la meilleure solution pour travailler de chez soi, puis vend son programme qui facilite la création d’un tel business.
Un webinaire efficace doit convaincre et convertir. Pour cela, il repose sur quatre étapes essentielles :
Chacune de ces étapes est comme un maillon d’une chaîne. Si un maillon est faible, la conversion échouera.
Pour inciter les gens à s’inscrire, il faut leur offrir quelque chose en échange :
Exemple :
« Je vous offre mon livre ‘29 secrets de la photographie’ + une formation gratuite. Inscrivez-vous maintenant ! »
Astuce : Afficher le lead magnet sous forme d’un livre physique (même si c’est un PDF), cela augmente sa valeur perçue.
Après l’inscription, il faut rappeler les participants à plusieurs reprises :
Envoyer un email texte sans image pour améliorer les chances d’arriver en boîte de réception principale.
Sur la page de confirmation, afficher un message vidéo expliquant les bénéfices du webinaire et le cadeau à gagner.
Pour éviter que les gens quittent le webinaire trop tôt :
Deux stratégies puissantes pour maximiser les ventes :
Un autre article issu de cette semaine puissante de conférences à Las Vegas
Une fois un webinaire testé et optimisé, on peut le rendre automatique.
Exemple :
Chaque semaine, analyser les performances et améliorer chaque maillon de la chaîne :
Pour que la publicité soit rentable, il faut une offre à prix élevé.
Exemple :
Solution : Doubler le prix à 997$ → 20 000$ de chiffre d’affaires → 10 000$ de bénéfice.
Astuce : Les offres à bas prix ne permettent pas d’être rentable avec la publicité. Il faut privilégier l’email marketing pour vendre les petits produits.
À la fin du webinaire :
Un bon webinaire repose sur une structure précise et une histoire d’origine percutante.
Comme Horseshoe Bend, un des plus beaux sites de photographie, une bonne structure crée un effet spectaculaire et convainc naturellement les participants d’acheter.
Enfin, vous pouvez télécharger gratuitement son guide sur les démonstrations spectaculaires. (Je n’ai aucun lien de partenariat – J’apprécie réellement son travail)
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C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.