Publié Tuesday le 15 October
Pourquoi je vois autant d’entrepreneurs qui reprennent de plus belle “comme avant” ? Les business des “3 petits cochons”
Qu’est ce qui fait la différence entre un vendeur (plus beau métier au monde) et un entrepreneur ? Nous ne nous focalisons pas sur les mêmes indicateurs :
Pourquoi certains réussissent et d'autres pas ?
Tu n’arriveras jamais à avoir un business d’agent immobilier et pouvoir partir dans les Caraïbes ou aller où tu veux. Faudra que tu sois là.
Je leur ai démontré qu’ils avaient tort !
(J’en suis à presque 60 jours de vacances depuis le début de l’année et un chiffre d’affaires a 6 chiffres).
Je me suis inspiré de l’univers des starts-up de la Sillicon Valley pour arriver à tout créer.
Il a fallu que :
(J’ai investi plus de 80000$ et fait l’équivalent d’un tour du monde pour y arriver)
C’est ce que je partage depuis de nombreuses années avec les pros de l’immo depuis de nombreuses années.
Tu connais Raja Salamé ?
Quand j’ai commencé à travailler avec lui il y a 2 ans, il ne savait même pas ce que c’était un week-end et ça faisait 10 ans qu’il n’avait pas pris de vacances. Il faisait déjà à peu près 450 000 de chiffres d’affaires.
Son principal défi ? Il pensait que sa boite était organisée alors qu’elle était rigide.
Il vient de terminer son année à 1 million.
Et puis on s’entend, c’est pas le marché français qui a été pump-it-up pour qu’il double son chiffre d’affaires. Ce n’est pas une question de timing !
Aujourd’hui, Il prend une semaine de vacances toutes les 6 semaines.
Ça marche super bien pour lui. Ça a marche pour beaucoup d’autres…mais pas tous.
C’est le meilleur investissement que j’ai pu faire.
Je voulais me libérer plus de temps pour moi, ma vie personnelle et c’est exactement ce que j’ai pu réaliser avec ce mentorat.
Le bonus c’est que j’ai réussi à mieux structurer et organiser mon entreprise. J’ai de nouveaux objectifs que je suis certains de réaliser grâce à ce que j’ai appris pendant les séances de coaching.Raja Salamé
1- S’entourer de personnes qui vivent les mêmes choses que nous et s’entraident sans jugement.
2- Les stratégies de croissance. Faire plus en travaillant moins.
Bien souvent, c’est la façon dont on s’y prend qui est notre plus grand obstacle. Nous avons appris des méthodes enseignées par des cerveaux « gauche », très analytiques, alors que nous sommes fan des relations avec nos clients (cerveau droit). C’est comme faire rentrer un rond dans un carré. C’est foutu d’avance !
Il y a d’autres façons de s’y prendre (et surtout de prendre du plaisir)
3- Le leadership
On cherche la dernière stratégie à la mode pour transformer nos boites mais ça ne marche pas !
Pourquoi ? L’opérateur (nous même) n’est pas prêt.
Pour moi, la meilleure façon de transformer une boîte c’est de se transformer soi-même. Vraiment, l’aspect du leadership. C’est fondamental.
4- Le marketing.
On veut plaire à tout le monde alors que tout le monde ne nous plait pas. Un non sens ?!
Alors ? Comment attirer et fidéliser les bons clients ?
Comment améliorer notre taux de conversion sur nos présentations en rendez-vous ?
La réponse est dans notre manière de communiquer et de diffuser notre message auprès des bons clients pour nous !
5- L’expérience client.
Parce que pour arriver à gagner énormément de temps et énormément d’argent dans ce business, faut maîtriser deux choses :
Aurais-t-on même la prétention de croire que les clients font affaire avec nous pour nos beaux yeux ?
Je l’ai cru mais en fait…Rien à voir !
Il nous sont fidèles pour nos standards qui sont alignés à leurs attentes.
Pour remédier à ça, on a tout écrit pour ma boîte, je me suis entouré de spécialistes en structure d’entreprise.
6- Standardiser et automatiser.
Même des personnes qui sont super calées en techno se sont rendu compte de la complexité que ça pouvait représenter.
J’ai créé des recettes d’automatisation. Je les ai même montrés à des experts dans le domaine. Ils m’ont dit que je pouvais me faire payer une fortune juste pour mon mode de raisonnement.
Mon domaine c’est l’immobilier et je kiffe voir mes collègues grandir.
Nous sommes nombreux à vouloir utiliser des outils pour nous faciliter la vie, voire même que ces outils fassent le boulot à notre place.
7- Le développement d’autres opportunités de business.
Il y a énormément de choses qui sont faisables. C’est ce que j’appelle “la croissance sans limite.”
Par exemple :
8- S’adapter à notre réalité !
26 ans d’immo et 15 ans comme coach m’a prouvé que notre industrie n’est pas adaptée à notre réalité :
Sur leur entreprise
Ils ont pris le temps de faire une véritable analyse de la situation sur leur entreprise
Ils ont identifié les ratios clés à chacune des étapes de l’acquisition de nouvelle clientèle jusqu’aux actes notariés.
Ils ont déterminé les priorités les plus rentables.
lls ont déterminé les actions et les systèmes à mettre en place.
Ils ont planifié la mise en place et lancé rapidement les versions améliorées.
Ils ont évalué les résultats, tiré les enseignements et amélioré les systèmes.
Sur eux même
Ils ont identifié leurs grandes forces naturelles (et accepté leurs points faibles).
Ils sont coachables et ouverts à différents points de vue. Ils sont ouverts au changement, à l’amélioration.
Ils sont assidus et proactifs dans les séances de coaching
Ils comprennent qu’ils ne peuvent pas tout faire et ont établi les réelles priorités qui rapportent un maximum.
Ils se concentrent sur leur zone de talent en priorité et se sont entourés d’autres personnes pour avoir de l’aide.
Ils prennent du temps pour recharger les batteries.
Pourquoi je vois autant d’entrepreneurs qui reprennent de plus belle “comme avant” ? Les business des “3 petits cochons”
Sur leur entreprise :
Ils comprennent les priorités les plus rentables. Ils s’améliorent pendant un temps mais ne poursuivent pas avec constance.
Ils attendent que “tout soit parfait” avant de lancer un nouveau système (un genre de perfectionnisme).
Ils consacrent souvent consacré du temps à la mise en place d’une nouvelle stratégie mais ne la lancent jamais.
Ils négligent l’évaluation des résultats, fermant la porte à une amélioration stratégique.
Sur eux même :
Ils mettent souvent trop de temps à accepter le changement ou restent “coincés” à ruminer leurs “problèmes” plutôt que d’embrasser les solutions.
Ils continuent de vouloir “tout faire” en se sentant parfois très occupés sur des tâches qui ne rapportent pas.
Ils s’épuisent à travailler 7 jours par semaine.
Et il ne s’agit pas d’un nombre d’années d’expérience.
Alors que je vous parlais de Raja plus haut, Maxime a connu un succès incroyable.
Je coache Maxime depuis 2 ans.
Dès sa première année, il a conclu 20 ventes. Il double cette année en seulement 6 mois.
Et pourtant ce n’était pas gagné d’avance.
Il n’était pas très coachable au début, jusqu’à ce qu’il s’ouvre à évaluer et agir différemment sur sa vie et son business.
Il a mis en place les systèmes.
Il s’est mis au sport.
Il prend des vacances super cool.
C’est notamment le travail que nous avons fait ensemble qui m’a valu de recevoir le “prix du mentor de l’année” en 2023.
Gardez à l’esprit : Même le meilleur coach ne pourra vous aider à évoluer uniquement si vous l’avez décidé.
C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.