Publié Friday le 06 June
Il y a quelques jours, j’ai eu une conversation de coaching qui m’a profondément marqué. Non pas par sa complexité, mais par sa simplicité révélatrice. Un entrepreneur immobilier me confiait ses difficultés : procrastination chronique, sentiment d’imposture, incapacité à structurer son activité. Pourtant, ses clients lui donnaient systématiquement 5 étoiles. Le problème n’était donc pas là où nous le pensions.
Quand il m’a parlé de cette chambre qu’il voulait réaménager depuis six mois, de ce garage en désordre depuis dix ans, tout s’est éclairé. Comment peut-on structurer efficacement son business quand on n’arrive pas à organiser son propre espace de vie ?
Cette prise de conscience n’est ni un jugement ni une critique. C’est simplement un fait : nos espaces extérieurs reflètent notre organisation intérieure. Et la bonne nouvelle, c’est que cette relation fonctionne dans les deux sens.
Dans notre société obsédée par les stratégies complexes et les techniques sophistiquées, nous oublions souvent la puissance transformatrice des actions simples et tangibles. Ranger un garage peut sembler dérisoire face aux défis entrepreneuriaux. Pourtant, c’est exactement par là qu’il faut commencer.
Pourquoi ? Parce que l’action concrète produit des résultats visibles immédiatement. Contrairement aux efforts marketing dont les fruits se récoltent parfois des mois plus tard, ranger une pièce offre une satisfaction instantanée et mesurable. Cette réussite tangible nourrit notre confiance et notre élan.
J’ai proposé à cet entrepreneur un plan d’action découpé en étapes précises :
Chaque petite victoire alimente la suivante. Chaque espace reconquis renforce la capacité à planifier et à tenir ses engagements. Quand on reprend le contrôle de ses espaces, on reprend le contrôle de son temps.
Cette approche révèle une méthodologie applicable à tous les domaines de la vie entrepreneuriale :
1. Commencer par le tangible Plutôt que de se perdre dans des stratégies abstraites, identifiez une action concrète que vous pouvez accomplir immédiatement.
2. Découper en micro-étapes Un projet qui paraît insurmontable devient réalisable quand on le décompose en actions de 30 minutes à 2 heures.
3. Fixer des échéances précises “La semaine prochaine” ne veut rien dire. “Mardi 8 juin entre 10h et 12h” crée un engagement réel.
4. S’engager publiquement Partager son plan avec son entourage transforme l’intention en obligation positive.
Une fois les bases posées avec le réaménagement domestique, nous avons appliqué la même rigueur à l’activité commerciale. Au lieu de rêver de “faire plus de prospection”, nous avons défini un protocole simple : 40 flyers par sortie, porte-à-porte systématique, objectif non-négociable.
Cette approche transforme l’angoisse en routine. Plutôt que de se demander “Vais-je y arriver ?”, on se dit simplement “J’ai mes 40 flyers, je pars.” L’action chasse l’anxiété.
Le syndrome de l’imposteur qui rongeait cet entrepreneur trouve souvent sa source dans l’inaction. Plus on procrastine, plus on doute. Plus on doute, plus on procrastine. Briser ce cercle vicieux demande parfois de commencer par des actions qui n’ont rien à voir avec notre métier.
Quand vous accomplissez ce que vous vous étiez promis de faire, même si c’est ranger un garage, vous reconstituez votre capital confiance. Cette confiance irradie ensuite sur tous les aspects de votre vie professionnelle.
Dans un monde qui glorifie les grands gestes et les transformations spectaculaires, il y a quelque chose de profondément libérateur à commencer petit. Une heure de tri. Quarante flyers. Trois cartons étiquetés.
Ces micro-actions ont un pouvoir immense : elles nous prouvent que nous sommes capables de tenir nos engagements envers nous-mêmes. Et cette capacité, une fois retrouvée, s’applique naturellement à nos objectifs les plus ambitieux.
En lisant ces lignes, vous pensez peut-être à ce projet que vous reportez depuis des mois. Ce bureau à réorganiser. Ce système à mettre en place. Cette prospection à structurer.
Plutôt que de vous fixer un objectif grandiose, choisissez UNE action que vous pouvez accomplir dans les 48 heures. Une seule. Planifiez-la précisément. Faites-la. Célébrez cette victoire.
Car c’est exactement ainsi que se construisent les transformations durables : une action à la fois, un espace à la fois, une décision à la fois.
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C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.
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