La procrastination est souvent perçue comme une simple paresse ou un manque de discipline. Cependant, elle est souvent le symptôme de problèmes plus profonds. Pour les agents immobiliers, la procrastination peut être particulièrement destructrice, car ce métier exige une gestion rigoureuse du temps et des priorités.

Les Causes Psychologiques de la Procrastination

La procrastination peut être le résultat de divers facteurs psychologiques :

• La peur de l’échec : L’incertitude et la peur de ne pas réussir peuvent paralyser l’action. Bien souvent j’ai pu constater que cette paralyse était dûe à un manque de savoir faire. Lorsque vient le temps de parler a des prospects en porte-à-porte ou au téléphone, le fait de ne pas savoir quoi dire limite le passage à l’action. Il en est de même quant à la peur des objections que peuvent émettre les clients potentiels et de figer car on ne sait pas quoi répondre.

• Le perfectionnisme : Vouloir que tout soit parfait peut retarder indéfiniment l’accomplissement des tâches est une situation que je vois couramment. Mais plus surnoisement, alors que nous pouvons être attelé à la tâche pour mener à bien un nouveau système (une présentation marketing, une nouvelle automatisation ou autres projets), le désire que tout soit parfait repousse à une date totalement indéterminée le lancement. Triste réalité : alors que nous avons pu consacrer du temps et de l’argent sur une nouvelle stratégie, ne pas bénéficier des résultats est un profond gâchi.

• Le manque de motivation : Si une tâche ne nous passionne pas ou ne semble pas alignée avec nos objectifs, il est facile de la repousser. Que se soit pour la mise en place d’un système pour acquérir de nouveaux clients comme dans mon exemple précédent ou alors aller à la rencontre de nouveaux prospects en direct ou de maintenir la relation avec nos contacts, il est intéréssant d’explorer les causes plus profondes.

Les Signes de Procrastination

Il est crucial d’identifier les signes de procrastination pour pouvoir y remédier :

• Reporter constamment les tâches importantes. Dans notre rôle d’entrepreneur spécialisé dans l’immobilier, nous sommes parfaitement conscient des priorités fondamentales qui permettent de faire grandir nos entreprises. Ces priorités se décomposent en de nombreuses tâches à accomplir. Quelles sont celles que vous reportez ?

• Se laisser distraire facilement par des activités moins prioritaires. Alors que nous connaissons les tâches qui génèrent du chiffre d’affaires, il est tentant de s’occuper de tâches plus “agréables”, de succomber à la dernière notification ou de prendre trop de temps à la machine à café avec des collègues.

• S’enfermer dans des tâches administratives pour éviter les tâches plus stratégiques. Je prenais l’exemple des tâches administatives, qui sont certes importantes, mais j’aurais aussi pu prendre l’exemple de la rédaction interminable du prochain flyer que vous allez diffuser ou encore la recherche du mail parfait à envoyer à vos clients. Chacun son style ! D’autres irons passer des heures à définir la police de caractère parfaite pour leur prochain “livre blanc”.