Proposition Unique de Valeur (PUV) vs Cercle d'Or de Simon Sinek : Quelle différence pour ton business immobilier ?

La Proposition Unique de Valeur (PUV) :

Ta PUV, c’est ce qui te distingue dans l’immobilier et donne une raison aux clients de faire appel à toi plutôt qu’à un autre agent. Elle répond à cette question : “Pourquoi un client devrait te choisir pour acheter ou vendre son bien ?”

Objectif : Mettre en avant ce qui fait de toi l’agent idéal pour ton client. Est-ce ton expertise locale ? Ta maîtrise de la négociation ? Ta capacité à vendre vite et bien ?
Composants : La PUV est souvent une phrase ou un message concis qui explique l’avantage principal de travailler avec toi. Par exemple : “Évaluation précise et vente garantie sous 30 jours, ou je vous offre la première consultation.”

Le Cercle d’Or de Simon Sinek :

Le Cercle d’Or, c’est aller au-delà du simple “service” pour donner du sens à ta démarche, en répondant à trois niveaux de questions (Why, How, What) pour inspirer tes clients.

Why (Pourquoi) : Pourquoi es-tu dans l’immobilier ? Quelle est ta mission, ta raison d’être ? Par exemple : “Je veux aider les familles à trouver l’endroit où elles seront heureuses et en sécurité.”
How (Comment) : Ta façon unique de faire les choses, tes méthodes, tes valeurs. Par exemple : “Grâce à une transparence totale, une communication fluide et des conseils personnalisés.”
What (Quoi) : Ce que tu offres concrètement (recherche de bien, accompagnement de A à Z, expertise locale).

Le Cercle d’Or répond à cette question : “Pourquoi fais-tu ce métier, et pourquoi les clients devraient-ils s’en soucier ?”

Concrètement :

La PUV t’aide à te différencier rapidement et capter l’attention de clients en quête de résultats concrets.
Le Cercle d’Or te permet d’aller plus loin en créant une connexion émotionnelle. C’est cette touche de vision et de valeurs qui va inspirer confiance et fidélité chez tes clients.

En clair, ta PUV attire les clients, et le Cercle d’Or les inspire et les retient, car ils sentent que tu es là pour eux, avec une mission qui résonne. Combiner les deux te permet de devenir non seulement leur premier choix, mais aussi leur agent de confiance sur le long terme.

Ces deux concepts peuvent être complémentaires : le Cercle d’Or peut renforcer la PUV en donnant un sens plus large au produit ou service, au-delà de ses bénéfices directs.

Le travail de réécriture avec le cercle d'or.

Dans mon précédent article, je vous partage mon histoire pour que vous compreniez ce qui m’anime. Je fais voler l’armure.

Le hic ? L’article fait 1236 mots !

En général, le temps de parole dépend de la vitesse d’élocution, qui varie d’une personne à l’autre. Cependant, pour une vitesse moyenne de 130 à 150 mots par minute (assez standard pour un discours clair et compréhensible), cela donnerait environ :

8 à 9 minutes pour un texte de 1 236 mots.

Si tu parles vite, ce sera plus court, et si tu parles plus lentement pour bien articuler ou insister sur certains points, cela pourrait aller jusqu’à 10 minutes.

La solution ? Faire plus court pour être exprimé en moins d’une minute.

Ma mission en quelques mots

Pourquoi ?
Je suis convaincu que derrière chaque porte se trouve une histoire, et mon rôle est d’aider les agents immobiliers à devenir les gardiens de ces histoires. Mon objectif ? Leur donner les moyens de développer un business solide et de devenir des experts capables de guider leurs clients vers un foyer où ils pourront être heureux et épanouis. C’est ce qui m’anime chaque jour.
Comment ?
Grâce à des formations pratiques, un coaching personnalisé, et un blog riche en contenu, j’accompagne les agents immobiliers pour qu’ils automatisent, optimisent et maîtrisent leur métier à un niveau supérieur. Mon approche leur permet de structurer leur travail pour qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment : aider leurs clients à prendre les meilleures décisions.
Quoi ?
Ce que je fais, c’est bien plus que de donner des outils. J’accompagne les agents immobiliers dans une véritable transformation d’eux mêmes et de leur business. Ils ne se contentent plus de vendre des biens, ils accompagnent des familles dans la création de leur bonheur. Ensemble, nous bâtissons des fondations solides, tant pour eux que pour leurs clients.

Vous avez des questions ? Je suis là pour vous.

Yann

Fait passer ton business au niveau supérieur.

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De la proposition de valeur au cercle d’or