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Publié Friday le 27 December
Dans quelques jours, la fameuse liste de résolution du nouvel an va commencer.
Tu sais cette liste écrite pour 12 mois qui est souvent déjà abandonnée le 12 janvier.
C’est comme s’inscrire à la nouvelle salle de sport le 1er janvier, y aller a fond jusqu’au 12 janvier et laisser tomber parce qu’on a pas vu de résultats.
Tu sais, cette fameuse liste qui va essentiellement mentionner tout ceux que tu veux avoir ou faire et qui néglige trop souvent celui que tu vas devenir.
C’est toute la nuance entre :
Dans ces 3 exemples je ne parle pas de devenir un virtuose de la lecture rapide, d’être un sportif olympique ou de jouer dans un orchestre philharmonique.
Je parle simplement de prendre une habitude.
Arfff! Encore un article sur les habitudes. Attend 2 secondes…
21 jours ? 66 jours ? La littérature a son point de vue sur le temps que ça prend pour acquérir une nouvelle habitude. Ça prendra le temps dont tu auras besoin. Ne te compare pas aux autres. Chacun son rythme.
Le plaisir ! Sans un certain plaisir, il me paraît peu probable d’acquérir de nouvelles habitudes.
2 plaisirs :
Ok mais comment prendre du plaisir au début ?
Ma propre expérience m’a montré qu’il est beaucoup plus simple d’appuyer sur une aptitude sur laquelle on est naturellement bon puis de travailler à devenir encore meilleur.
Il n’y a pas qu’une seule façon de faire les choses, on peut développer sa propre façon.
Exemple : Tu veux développer ton nombre de clients pour cette année.
Imagine qu’une de tes forces est les relations humaines.
Prend l’habitude de connecter chaque jour avec des personnes de ton entourage afin de développer les relations et élargir ton réseau de contact.
Prend l’habitude d’aller prendre un café ou d’aller faire un resto avec tes meilleurs ambassadeurs. Tu seras comme un poisson dans l’eau dans ces connexions, tu y prendra du plaisir et ton business se développera beaucoup plus vite que tu peux l’imaginer.
Et comment on mesure la progression avec ça ?
Note tous les restos que tu fais Note toutes les références qui proviennent de ces personnes. Note les clients fidélisés
Dans cet exemple, tu vas développer ta stratégie de croissance et tu vas devenir celui qui crée et tisse des liens.
Maintenant imagine que tu veux apprendre de nouvelles compétences.
Tu peux lire, écouter des podcasts, des livres audios ou même encore des formations. Les moyens sont nombreux.
Nous avons un temps limité mais nous consacrons surtout du temps à ce qui est important pour nous.
Pour acquérir de nombreuses nouvelles compétences au fur et à mesure des années, j’ai utilisé la méthode de la superposition des habitudes.
Tout simple : J’ai une habitude ancrée depuis toujours est de boire 2 cafés dès que je me lève. Un vrai plaisir.
Pendant ce temps de plaisir, je lis un chapitre d’un livre. Cette habitude me permet de lire 1 livre par mois. Ça reviens à 12 livres par an.
Et tout ça juste le temps d’un café.
Combien de temps passons nous en voiture ?
Dès que ma voiture démarre, je lance des livres audios. C’est devenu une routine. Superposer voiture et apprentissage. C’est 12 livres de plus par an.
C’est selon moi la priorité pour nourrir notre cerveau et acquérir de nouvelles compétences pour faire évoluer nos entreprises.
Savoir ne suffit pas.
Une des meilleures habitudes à acquérir est de mettre en place un nouvel apprentissage : apprendre pour faire !
Imagine tout ce qui va accomplir en 1 an si tu met en action chaque jour ou chaque semaine de nouveaux systèmes, que tu développes de nouvelles stratégies ? Le résultat va être juste incroyable.
Là je parle de travailler dans son business versus sur son business.
Travailler dans son business : Servir nos clients, retourner nos appels, signer des mandats, visiter des maisons ect. Ce sont nos actions quotidiennes.
Travailler sur son business : C’est prendre le temps de recul dans notre rôle d’entrepreneur. Mettre en place des stratégies, faire évoluer nos systèmes. C’est une partie.
La seconde : planifier et évaluer. Planifier ce que nous allons entreprendre et évaluer les résultats de ce que nous avons entrepris.
La troisième : c’est aussi un temps d’introspection sur l’orientation que nous voulons donner à notre vie et nos entreprises.
J’approfondi dans cet article une méthode de planification que même un enfant du primaire peut comprendre et mettre en place.
Cette habitude est sans la moindre hésitation la plus puissante que j’ai acquise et que les agents que je coach plébiscitent.
C’est l’habitude la plus enthousiasmante et qui fait grandir nos entreprises de façon phénoménale.
Et tu sais quoi ? C’est l’habitude la plus vite délaissée par 80% des agents. Pourtant, cette habitude va faire toute la différence entre les agents qui vont redémarrer de zéro tous les mois, tous les ans. Ils vont rester dans un job et courir après la prochaine vente.
Et il y a ceux qui vont devenir des entrepreneurs accomplis qui vont bâtir de véritables entreprises au service de leur vie.
Commencer petit c’est déjà commencer et cela commence d’abord par se changer soi et certaines de nos habitudes.
Nous avons le pouvoir de créer nos vies et d’instaurer des changements concrets au niveau personnel qui impacteront indéniablement le collectif.
Chacun interprétera à sa façon, comme ça résonne pour lui, cette citation de Ghandi.
SOIS ! DEVIENS !
Yann
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C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.