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Publié Friday le 08 November
Pour un conseiller immobilier/mandataire immobilier, choisir le bon réseau est crucial pour le succès et l’épanouissement professionnel.
Dans ce dossier, nous allons aborder 3 points :
Les signes qui indiquent qu’il est temps de changer de réseau.
comment faire le meilleur choix quand on veut changer de réseau.
J’ai très régulièrement des conversations avec des agents qui ne parviennent pas à comprendre ou se situe le grain de sable dans leur business.
Nous prenons le temps de faire l’analyse exhaustive de leurs indicateurs de performance. Quand la majorité des “signaux sont au vert”, ll peut arriver que ce soit l’environnement dans lequel ils évoluent qui ne soit plus favorable à leur croissance.
Pour un conseiller immobilier/mandataire immobilier, choisir le bon réseau est crucial pour le succès et l’épanouissement professionnel.
Pourtant, il arrive qu’un réseau qui convenait au début ne réponde plus aux attentes ou aux besoins d’évolution.
Voici quelques signes qui indiquent qu’il est peut-être temps de changer de réseau :
Si le réseau ne propose pas de formations régulières ou de mentorat, ou si les outils sont obsolètes, il devient difficile de progresser. Un bon réseau doit offrir des ressources pour se former, se mettre à jour sur les réglementations et améliorer ses compétences commerciales et techniques.
Un réseau avec une communication floue ou inexistante peut vite devenir frustrant. Si les informations importantes (nouvelles directives, outils, ou stratégies) ne sont pas partagées clairement, cela complique le travail quotidien, votre confiance dans l’équipe de leadership et peut voire même nuire à la crédibilité face aux clients.
La rémunération est évidemment un facteur essentiel. Si le pourcentage de commission semble faible comparé aux autres réseaux ou si les conditions ne sont pas transparentes, cela peut vite devenir un frein. Un réseau qui ne valorise pas ses mandataires à leur juste valeur peut faire douter de la viabilité à long terme de cette collaboration.
Un bon réseau partage des valeurs communes avec ses mandataires.
Si vous ne vous reconnaissez plus dans les pratiques ou l’éthique du réseau, cela peut impacter votre motivation et votre manière de travailler.
Par exemple, si le réseau pousse trop au recrutement sans réelle écoute des besoins, cela peut créer des conflits de valeurs.
Autre exemple, si certaines valeurs sont affichées et que vous y adhérez profondément mais que vous réalisez qu’elles ne sont pas incarnés par la tête de réseau, cela peut créer en vous certaines frictions, un désalignement.
Un réseau qui ne vous aide pas à développer votre portefeuille, qui n’offre pas d’outils de marketing efficaces ou qui n’investit pas dans votre visibilité peut vite devenir un frein.
Les meilleurs réseaux offrent des outils pour se démarquer sur le marché, comme des campagnes de communication, des accès aux plateformes en ligne, et un soutien pour la prospection.
Si le réseau manque de collaboration ou si l’ambiance est plutôt à la compétition malsaine, cela peut rendre le quotidien lourd. Un bon réseau favorise un esprit d’entraide, de respect et de partage. Une culture toxique entre mandataires peut, à terme, nuire à la motivation et à l’engagement.
L’immobilier évolue vite, et les technologies sont devenues essentielles. Si le réseau ne propose pas d’outils modernes, comme des CRM performants, des options de visites virtuelles, ou des supports marketing innovants, cela peut être un signe qu’il est à la traîne. Pour rester compétitif, il est essentiel de bénéficier d’outils adaptés.
La réputation du réseau a un impact direct sur votre crédibilité. Si vous constatez que le réseau a mauvaise presse, que les clients expriment de la méfiance ou que le réseau ne respecte pas les standards du secteur, cela pourrait nuire à vos affaires.
Si plusieurs de ces signes se manifestent, il peut être judicieux de commencer à explorer d’autres options. Un bon réseau doit être un soutien, pas un frein. L’alignement avec vos objectifs et vos valeurs est essentiel pour pouvoir avancer en toute confiance et offrir le meilleur service à vos clients.
Imagine un jardin : même avec des graines de qualité, sans un sol fertile et des conditions favorables, les plantes ne poussent pas bien. C’est pareil dans un cadre professionnel.
Un environnement sain, qui encourage l’entraide et la reconnaissance, booste la motivation. Quand on est entouré de personnes inspirantes et d’un leadership positif, on se sent naturellement plus engagé et productif. À l’inverse, un environnement toxique peut étouffer toute envie de progresser et miner la confiance en soi.
Un bon environnement de travail favorise l’apprentissage. Avoir accès à des mentors, des collègues expérimentés et à des formations régulières crée un terreau fertile pour progresser. C’est en échangeant et en observant les autres qu’on découvre de nouvelles techniques, méthodes ou façons de penser.
Le réseau, c’est souvent ce qui ouvre les portes vers de nouvelles opportunités. Un environnement qui encourage les échanges, même en dehors du travail direct, permet de bâtir des relations solides. Ces contacts peuvent être déterminants pour des collaborations futures, des évolutions de carrière, voire des changements de secteur.
Your contacts network is your networth (Ça se traduirait par “Votre réseau de contacts est ce qui représente votre valeur nette”)
Un environnement qui respecte l’équilibre entre travail et vie personnelle et qui valorise le bien-être des collaborateurs permet de rester serein et concentré. Cette sérénité est essentielle pour une progression durable : elle aide à gérer le stress, à garder un esprit clair, et surtout, à éviter l’épuisement professionnel.
Progresser dans un environnement où règnent respect, collaboration, et développement personnel, c’est se donner toutes les chances de réussir et d’atteindre ses objectifs.
Pour un agent immobilier, par exemple, cela peut passer par une organisation qui favorise le partage d’expériences, une véritable écoute, des outils modernes pour travailler efficacement, et un soutien pour contrebalancer ses journées professionnelles et sa vie privée.
Alors comment faire le meilleur choix ?
Que ce soit avec mes clients en coaching ou des membres de ma communauté, il y a une question qui revient régulièrement : comment faire le meilleur choix quand on veut changer de réseau ?
Dans mon rôle de coach, je dois guider mon client dans sa prise de décision. Je ne prend pas partie pour une marque ou une autre. Ce qui est bon pour un agent ne l’est pas forcément pour un autre.
C’est pourquoi, j’ai écrit cet article afin de vous éclairer afin que vous preniez la meilleure décision pour VOUS !
Pour bien choisir son réseau en tant que mandataire immobilier en France, il est important de poser les bonnes questions et de comparer les différentes offres disponibles. Afin d’alléger l’article, je n’utilise que le terme de mandataire.
Voici un guide pour vous aider dans votre réflexion :
Comment faire ?
Avant d’explorer les réseaux, définissez vos priorités (revenu souhaité, qualité des outils, flexibilité, etc.) et établissez une liste de critères essentiels pour vous orienter dans la sélection des options.
Analyser la notoriété et la réputation d’un réseau est une étape cruciale. Un réseau bien implanté et reconnu rassure les clients et augmente votre crédibilité.
Vérifiez la réputation du réseau, notamment en ligne, et l’image qu’il véhicule (haut de gamme, accessible, spécialisé, etc.).
Comment faire ? : Utilisez des plateformes comme Google Reviews, mais allez au-delà des avis généraux en recherchant des retours d’expérience dans des groupes Facebook ou forums spécialisés pour obtenir une vision nuancée.
Regardez si le réseau est mentionné dans les médias (articles de presse, podcasts, interviews) ou participe à des événements du secteur immobilier.
Une couverture médiatique régulière est souvent un signe de notoriété et d’influence dans le secteur.
Les mentions dans les médias et l’engagement du réseau sur les réseaux sociaux montrent sa visibilité et son professionnalisme.
Comment faire ?
Surveillez la presse immobilière et suivez le réseau sur les réseaux sociaux pour évaluer la fréquence des publications et l’engagement de la communauté.
Notez la tonalité et le type de contenu partagé pour voir s’ils correspondent à votre image de l’immobilier.
Certains réseaux de mandataires sont classés par des sites ou magazines spécialisés. Par exemple, les classements annuels des meilleurs réseaux de mandataires peuvent donner une idée de leur popularité et de leur succès. Vérifiez aussi s’ils ont reçu des prix ou distinctions dans le secteur.
Comment faire ? : Recherchez les classements annuels des réseaux de mandataires (disponibles sur des sites comme Meilleursreseaux.com) et vérifiez l’ancienneté et les réussites du réseau pour voir s’il correspond à un choix stable et fiable.
Les conditions financières varient d’un réseau à l’autre : le taux de rétrocession (votre pourcentage de commission reversé au réseau) et les éventuels frais (d’abonnement, pour l’utilisation des outils, formations, marketing) sont essentiels.
Assurez-vous de bien comprendre le revenu net que vous pouvez espérer et éviter les mauvaises surprises.
Le taux de rétrocession correspond au pourcentage de commission qui vous est reversé sur chaque vente. Les taux varient d’un réseau à l’autre et peuvent aller de 60 % à 100 % du montant de la commission. Un taux élevé peut sembler avantageux, mais vérifiez si cela n’impacte pas la qualité des services ou des outils fournis.
Comment faire ?
Demandez au réseau des exemples de revenus selon différents volumes de ventes pour évaluer si le taux de rétrocession couvre vos attentes financières et si la structure de commissionnement est équitable.
Certains réseaux facturent des frais mensuels ou annuels pour accéder à leurs services. Ces frais peuvent couvrir des outils, du marketing, des formations, et d’autres services. Assurez-vous de bien comprendre ce qui est inclus dans ces frais et si les avantages en valent le coût.
La formation
La formation est essentielle, surtout pour se perfectionner dans les techniques de vente, de prospection et de négociation. Certains réseaux incluent les formations dans les frais d’adhésion, tandis que d’autres les facturent à la carte. Vérifiez bien ce que chaque formation couvre et son coût.
Le marketing,
la création de visuels, et les campagnes marketing sont parfois facturées séparément. Demandez au réseau quelles actions marketing sont incluses dans l’offre et lesquelles seront à votre charge. Un budget marketing peut vite augmenter, surtout si le réseau vous laisse la responsabilité des campagnes locales.
Comment faire ?
Demandez un détail des frais d’adhésion et une liste des services inclus pour éviter les frais cachés. Comparez les coûts avec les services offerts pour évaluer la valeur réelle de l’investissement.
Les Frais de transaction
Dans certains réseaux, des frais sont prélevés sur chaque transaction pour couvrir des services administratifs, juridiques ou de support. Vérifiez si ces frais sont appliqués par transaction, surtout si vous prévoyez de réaliser un volume de ventes important.
Délais de paiement
Certains réseaux appliquent des délais de paiement après chaque vente. Vérifiez la rapidité du versement de votre commission et la clarté du processus de paiement. Un délai de règlement long peut impacter votre trésorerie.
Comment faire ?
Interrogez le réseau sur la fréquence des paiements et les éventuels délais après chaque transaction pour gérer vos flux de trésorerie et anticiper les besoins de financement.
Le coût de la liberté financière
Enfin, analysez l’équilibre global entre le coût des frais et les services offerts. Certains réseaux peuvent sembler plus coûteux, mais offrir des outils et un support qui facilitent les ventes, justifiant ainsi les coûts initiaux.
En prenant le temps de détailler chaque aspect des commissions et des frais, vous pourrez mieux évaluer votre potentiel de revenus et éviter les mauvaises surprises.
La plupart des réseaux offrent des outils : logiciels de gestion, CRM, supports marketing, site internet, etc. Assurez-vous que ces outils sont adaptés à vos besoins et que vous serez formé à leur utilisation.
Lorsqu’on est mandataire immobilier, les outils et ressources proposés par un réseau peuvent faire une grande différence dans l’efficacité de son travail.
Voici les éléments à prendre en compte pour bien évaluer cette offre :
Un bon CRM est essentiel pour gérer vos clients, suivre vos prospects et automatiser certaines tâches. Vérifiez si le réseau fournit un CRM intégré, sa facilité d’utilisation, et les fonctionnalités disponibles (ex. : segmentation, suivi des interactions, relances automatiques).
Comment faire ?
Testez si possible le CRM du réseau et posez des questions sur ses fonctionnalités (suivi des interactions, automatisations). Vérifiez si une formation est prévue pour prendre en main cet outil.
Certains réseaux offrent des outils de création de flyers, d’affiches, de publicités pour les réseaux sociaux, et de newsletters. Ces outils peuvent faciliter la promotion de vos biens. Vérifiez s’ils sont inclus dans l’offre ou facturés séparément, et si vous pouvez facilement les personnaliser.
Comment faire ?
Vérifiez la possibilité de créer un site personnel et demandez des exemples de supports marketing fournis pour évaluer la qualité des outils de communication.
La plupart des réseaux proposent de créer un mini-site personnel ou des pages dédiées pour chaque bien. Un site personnel avec un bon référencement vous aide à être trouvé par des clients potentiels.
Vérifiez s’il est bien conçu, facile à utiliser et à mettre à jour, et s’il est adapté aux mobiles.
Assurez-vous que le réseau vous donne accès aux principaux portails immobiliers en France (comme SeLoger, Leboncoin, Logic-Immo, etc.) et dans l’idéal à des portails internationaux si vous travaillez avec des clients étrangers.
Vérifiez aussi s’il prend en charge les frais d’accès à ces portails ou si cela représente un coût additionnel.
L’accompagnement peut être crucial, notamment si vous débutez ou souhaitez progresser rapidement. Certains réseaux proposent du coaching personnalisé, des formations continues, et un support réactif en cas de problème. Renseignez-vous sur le niveau d’accompagnement proposé.
Le support et l’accompagnement fournis par un réseau de mandataires immobiliers jouent un rôle essentiel, surtout pour ceux qui travaillent de manière autonome.
Voici comment évaluer ces aspects pour choisir un réseau qui vous soutiendra efficacement dans votre activité :
Certains réseaux proposent des coachs ou mentors qui accompagnent les mandataires, surtout pendant les premiers mois. Cela peut inclure du coaching en prospection, négociation, ou gestion du temps.
Assurez-vous que le réseau propose un accompagnement adapté à votre niveau d’expérience et vos objectifs.
Un bon réseau propose généralement des formations initiales pour les nouveaux arrivants et des sessions régulières de formation continue. Cela inclut des ateliers pratiques, des webinaires, ou des modules en ligne sur des sujets variés : vente, marketing digital, fiscalité, etc. Cela permet de rester compétitif et de se perfectionner constamment.
Comment faire ?
Renseignez-vous sur les types de coaching offerts et demandez si un mentor est assigné lors de l’intégration pour un suivi de proximité.
Un réseau où les mandataires partagent leurs expériences, leurs conseils, et leurs succès peut être motivant et enrichissant.
Voyez s’il existe des groupes d’échange internes, des forums, ou des événements où vous pouvez rencontrer d’autres mandataires, poser vos questions, et apprendre de leurs expériences.
Les outils numériques sont essentiels dans ce métier, et avoir une équipe technique réactive pour les problèmes techniques ou administratifs peut être un vrai plus.
Demandez si le support est disponible facilement (par email, téléphone, chat), et renseignez-vous sur les délais de réponse moyens.
Le secteur immobilier étant très réglementé, un support juridique peut être très utile, surtout pour les questions complexes de compromis de vente, baux, ou législation.
Certains réseaux mettent des juristes à disposition pour répondre aux questions ou gérer les documents importants.
Assurez-vous que cet accompagnement est inclus ou accessible si besoin.
Comment faire ?
Demandez si une assistance juridique est accessible en cas de questions spécifiques ou de litiges.
Certains réseaux mettent à disposition des services administratifs, comme la rédaction des compromis de vente, la gestion des formalités, et même des conseils juridiques.
Cela peut vous libérer du temps et vous assurer d’être en conformité avec les réglementations.
L’environnement d’un réseau peut faire toute la différence, surtout dans un métier où on travaille souvent en autonomie. La culture du partage, les événements de networking, et les échanges entre mandataires sont des points qui peuvent apporter un réel soutien au quotidien.
Vérifier l’esprit de communauté dans un réseau de mandataires est crucial, car cela peut significativement impacter votre bien-être et votre motivation au travail. Voici comment évaluer cet aspect :
Un bon réseau favorise l’entraide et l’échange d’expérience entre ses membres. Vérifiez s’il existe des groupes d’échange (sur WhatsApp, Slack, ou Facebook, par exemple) où les mandataires partagent des conseils, des astuces, et s’entraident au quotidien. Ces espaces d’échanges sont souvent le signe d’une bonne culture d’entraide.
Les réseaux qui organisent régulièrement des événements (conférences, séminaires, ateliers) en ligne ou en présentiel permettent aux mandataires de se rencontrer, d’échanger et de développer des relations professionnelles. Ces événements renforcent l’esprit de communauté et peuvent être des opportunités d’apprentissage et de networking.
Suivez le réseau sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram). Observez si les mandataires partagent leurs réussites, collaborent, et interagissent entre eux dans les commentaires. Cela peut donner une bonne idée de la dynamique de groupe et du soutien mutuel au sein de la communauté.
Contactez des mandataires déjà en poste pour leur poser des questions sur l’ambiance et l’esprit de groupe dans le réseau. Leurs retours vous donneront une vision honnête de la solidarité, de l’aide mutuelle et de l’engagement des autres membres.
Certains réseaux affichent des valeurs comme la solidarité, la bienveillance et le respect, et mettent en avant leur esprit de communauté dans leur communication. Assurez-vous que ces valeurs ne sont pas que des mots, mais sont appliquées au quotidien à travers des actions concrètes.
Certains réseaux offrent des perspectives de développement personnel et professionnel : possibilité de parrainer d’autres mandataires, d’évoluer vers des rôles de management, voire de devenir formateur. Cela peut être intéressant si vous envisagez de faire évoluer votre carrière.
Pour bien choisir un réseau de mandataires immobiliers, il est essentiel de comprendre les opportunités d’évolution qu’il propose. Un réseau offrant des perspectives de développement personnel et professionnel est un atout pour ceux qui souhaitent progresser.
Voici comment analyser cet aspect :
Certains réseaux offrent des formations avancées pour les mandataires expérimentés. Cela peut inclure des formations sur des sujets comme la gestion d’équipe, le marketing avancé, la négociation complexe, ou l’acquisition de biens à haut potentiel. Vérifiez si le réseau propose des parcours de formation évolutifs en fonction de l’expérience
Certains réseaux permettent aux mandataires chevronnés de devenir mentors pour les nouveaux, un rôle gratifiant et valorisant qui permet de partager son expérience et de jouer un rôle dans la croissance des autres.
Certains mandataires expérimentés deviennent formateurs et animent des sessions pour les nouveaux ou les mandataires en cours de progression. Cette position permet de partager son savoir-faire tout en développant ses compétences pédagogiques.
Renseignez-vous pour savoir si le réseau valorise ce type d’accompagnement et si cela est rémunéré ou valorisé d’une autre manière.
Beaucoup de réseaux de mandataires encouragent leurs agents à recruter de nouveaux mandataires. En général, cela fonctionne avec des commissions de parrainage, qui permettent d’augmenter vos revenus en créant une équipe sous votre direction.
Renseignez-vous sur le pourcentage de commission que vous pouvez toucher et sur les critères d’éligibilité.
Certains réseaux offrent des rôles de leadership (ex. : coach régional, responsable de secteur).
Ces rôles permettent aux mandataires de prendre des responsabilités supplémentaires, d’encadrer des équipes, et de contribuer à la stratégie locale ou nationale du réseau.
Renseignez-vous si le réseau propose une structure hiérarchique où il est possible de monter en grade.
Pour ceux qui souhaitent se spécialiser, certains réseaux proposent des parcours de spécialisation (ex. : immobilier de luxe, immobilier commercial, biens à rénover, etc.). Cela vous permet de vous concentrer sur des segments de marché spécifiques et d’acquérir une expertise reconnue, ce qui peut être très valorisant.
Beaucoup de réseaux mettent en place des incitations pour les meilleurs mandataires : bonus, primes, commissions majorées, ou même participation à des événements exclusifs (voyages, séminaires).
Informez-vous sur les critères de performance et les récompenses associées pour voir si cela correspond à vos ambitions.
Un réseau en croissance avec des ambitions d’expansion géographique ou de diversification de ses services offre souvent plus d’opportunités d’évolution.
Renseignez-vous sur les projets du réseau pour les prochaines années : nouveaux marchés, développement à l’international, ou diversification des services.
Certains réseaux ont des partenariats stratégiques (avec des banques, des assurances, gestion locative ou d’autres services immobiliers) qui peuvent offrir des pistes d’évolution intéressantes. Cela peut inclure la gestion de projets spécifiques ou des opportunités de collaboration qui augmentent votre visibilité et votre portefeuille de clients.
Enfin, posez des questions précises lors de votre entretien avec le réseau. Demandez quelles sont les trajectoires typiques des mandataires après quelques années, les conditions pour accéder aux rôles d’encadrement ou aux spécialisations, et les opportunités de gains supplémentaires.
En vous informant sur ces aspects, vous pourrez évaluer si le réseau est capable de vous offrir une progression en phase avec vos ambitions et si vous aurez l’opportunité d’évoluer au fur et à mesure de votre expérience. Un réseau offrant des perspectives d’évolution solide est souvent le signe d’un environnement stimulant, où vous pourrez vous développer professionnellement sur le long terme.
Le réseau doit respecter votre liberté d’entreprendre tout en fournissant une structure. Assurez-vous qu’il soit assez flexible pour vous permettre d’adapter vos stratégies commerciales et de gestion de temps à votre style.
Lorsque vous êtes mandataire immobilier, la flexibilité est essentielle pour travailler selon vos propres méthodes et rythme. Mais tous les réseaux n’offrent pas le même niveau de liberté.
Voici comment vérifier si un réseau vous permet de conserver votre indépendance tout en vous fournissant le support nécessaire :
Pouvoir fixer librement vos honoraires vous permet d’ajuster vos tarifs en fonction du marché local et de votre clientèle cible. Vérifiez si le réseau vous donne cette liberté ou s’il impose une grille tarifaire standard.
Comment faire ? : Demandez si le réseau impose des tarifs spécifiques et dans quelle mesure vous pouvez adapter ces éléments selon votre stratégie.
Certains réseaux exigent l’utilisation de leurs outils (CRM, logiciels de transaction, marketing), tandis que d’autres vous laissent le choix d’utiliser vos propres solutions. Si vous avez déjà des outils ou des méthodes de travail préférées, assurez-vous que le réseau est compatible avec ces choix.
Certains réseaux restreignent les collaborations avec d’autres mandataires ou entreprises, tandis que d’autres encouragent le travail avec des partenaires externes. Si vous avez l’habitude de collaborer avec des courtiers, agences, ou d’autres professionnels de l’immobilier, assurez-vous que le réseau permet ce type de partenariat.
Certains réseaux imposent une charte graphique ou des directives de communication strictes, alors que d’autres vous laissent la liberté de construire votre propre image de marque, en ligne et sur le terrain. Si le marketing personnel est important pour vous, optez pour un réseau qui vous permet d’adapter votre branding.
Les termes du contrat peuvent révéler beaucoup sur la flexibilité d’un réseau. Vérifiez les clauses d’exclusivité, de non-concurrence, et de résiliation. Un réseau flexible aura des contrats clairs et allégés, vous laissant la possibilité de travailler selon vos propres termes sans restrictions excessives.
Comment faire ?
Étudiez les obligations contractuelles et vérifiez les clauses d’exclusivité pour éviter des restrictions contraignantes.
Enfin, certains réseaux imposent des protocoles spécifiques pour la gestion des clients. Vérifiez si vous êtes libre de gérer vos relations clients comme bon vous semble (suivi, fréquence des contacts, gestion des visites) ou si le réseau impose des procédures strictes.
En posant ces questions et en examinant ces aspects, vous pourrez déterminer si le réseau vous offre un niveau de flexibilité compatible avec votre autonomie et vos préférences. Un bon réseau est celui qui soutient votre activité sans limiter votre liberté d’entreprendre, vous permettant ainsi d’évoluer de manière indépendante tout en bénéficiant d’un cadre de soutien.
Après avoir évalué chaque critère, dressez un tableau comparatif des réseaux afin d’avoir une vue d’ensemble.
En suivant ces étapes, vous pouvez choisir un réseau qui correspond véritablement à vos attentes et vos ambitions, augmentant ainsi votre satisfaction professionnelle et vos chances de réussite. Un réseau en phase avec vos valeurs vous permettra de vous sentir à votre place, de rester motivé et de développer des relations positives avec vos collègues et vos clients.
Chaque mardi, reçois directement dans ta boite mail les meilleures stratégies pour développer ton entreprise d’agent immo.
C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.