Comment faire encore plus d’argent quand on est agent immo ?

Ce pourquoi vous êtes payé ? 

C’est juste étourdissant de réaliser qu’on ressemble à des couteaux suisses avec 150 lames !

Si le public ne perçoit que notre métier c’est juste l’ouverture d’une porte ou la mise en ligne d’une maison sur internet, ce n’est pas ça.

On pourrait se définir comme étant des intermédiaires dans une transaction immobilière. 

Maintenant, si on prenait un peu de hauteur. On peut aussi se poser la question : 

Est-ce que nous sommes uniquement rémunérés pour être l’intermédiaire juste au sens final des choses ?

Franchement, de mon point de vue, je ne le crois pas.

En fait, dans le cadre d’une transaction immobilière on est rémunéré pour bien plus que ça. C’est là qu’il est intéressant de prendre du recul et d’examiner toutes les facettes de notre activité pour comprendre ce pourquoi on est réellement payé.

Alors je vous propose quelques pistes de réflexion : 

Si on regarde à la loupe les étapes clés de l’expérience client. Que voyons-nous sous l’angle d’un projet d’un achat immobilier ?

On couvre : 

• L’analyse de leurs besoins
• L’étude de financement 
• Trouver la propriété parfaite
• Les conseillers sur le prix à proposer
• Rédiger et négocier les offres d’achat
• Les accompagner dans la réalisation des conditions suspensives
• Les accompagner à préparer leur déménagement
• Coordonner la transaction chez le notaire
• Et puis signer l’acte

Si on zoom encore un petit peu plus : 

• Conseils et expertise : c’est certainement l’une des raisons pour lesquelles aussi vous êtes rémunéré.

• L’expérience client contribue également à votre valeur en tant qu’agent immobilier : Fournir des services de conciergerie ou des services d’aide à la coordination du déménagement.

• Volet négociation :  Cette capacité à négocier efficacement est une compétence extrêmement précieuse qui tout au long du processus augmente et renforce cette valeur perçue en tant que professionnel de l’immobilier.

Maintenant, si on regarde encore plus loin, on peut voir un nombre d’opportunités phénoménales.

Notre business est  beaucoup plus large que ce que perçoit le public.

Cet exercice est pour vous ! Faites émerger la multitude de tâches que vous devez faire au quotidien. L’objectif est simplement de mieux aligner qui nous sommes et nos actions dans notre propre univers, dans notre propre réalité.

Parce qu’en résumé, votre rémunération, notre rémunération (Parce que moi aussi, je suis agent immobilier comme vous). Notre rémunération en tant qu’agent immobilier est le résultat de notre capacité à fournir des conseils, de fournir une expertise de qualité, à offrir une expérience client exceptionnelle, à négocier de la façon la plus efficace, à fournir des services de conciergerie, à partager notre expertise sur le marché, à tirer parti de nos réseaux professionnels.

En alignant nos actions sur ces éléments, vous pouvez maximiser votre valeur et votre impact dans ce domaine.

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