1. Présentation du calculateur

Ce calculateur permet aux agents immobiliers de définir leurs objectifs financiers et d’estimer les activités nécessaires pour les atteindre. Il prend en compte plusieurs paramètres comme le prix moyen des biens, la répartition vendeurs/acheteurs et les taux de conversion.

2. Paramétrage des objectifs

Sur la partie gauche de l’outil, vous devez renseigner :

✅ Objectif annuel (€) : Votre objectif de chiffre d’affaires annuel.
✅ Prix moyen d’un bien (€) : Le prix moyen des biens que vous vendez.
✅ Commission moyenne (%) : Le pourcentage moyen de commission perçu sur une transaction.
✅ Répartition vendeurs/acheteurs : Ajustez le curseur pour indiquer la proportion de vos ventes entre vendeurs et acheteurs.
✅ Semaines travaillées par an : Nombre de semaines de travail effectif dans l’année.

Note importante sur la Répartition Vendeurs/acheteurs

Scénario 1 : Vous etes agent solo (mandataire) et vous vendez uniquement vos propres mandats : sélectionnez 100% côté vendeur.

Scénario 2 : Vous êtes agent et vous êtes ouverts aux inter-cabinet. Ex : 30% de vos mandats sont vendus par un confrère, sélectionnez 70% du côté vendeur. Le système ajustera automatiquement les autres paramètres.

Scénario 3 : Vous travaillez en équipe ou dans une agence immobilière. Vous constatez que 50% de vos mandats sont vendus par vos collègues. Vous allez également travailler avec acheteurs et vendre les mandats de vos collègues. Selectionnez 50%-50%.

Vous pouvez donc ajuster ces paramètres en fonction de votre propre situation

3. Résultats attendus

Dans la section “Résultats”, vous verrez automatiquement :

📌 Ventes nécessaires (par an) : Nombre total de ventes à réaliser pour atteindre votre objectif.
📌 Objectif mensuel (€) : Objectif de chiffre d’affaires à atteindre chaque mois.
📌 Ventes par mois : Nombre de transactions nécessaires chaque mois.

4. Ajustement des taux de conversion

Le calculateur propose deux sections distinctes pour les vendeurs et les acheteurs :

📌 Côté Vendeurs

💡 Taux de conversion des mandats vendus (%) : % des mandats signés qui aboutissent à une vente.
💡 Taux de conversion RDV en mandats (%) : % des RDV vendeurs qui se convertissent en mandats signés.

En fonction de ces taux, l’outil affiche :

• Mandats vendus
• Total des mandats à signer
• Total des RDV vendeurs nécessaires

📌 Côté Acheteurs

💡 Taux de conversion des acheteurs actifs à acheteurs notariés (%) : % des acheteurs engagés qui finalisent leur achat.
💡 Taux de conversion de découverte acheteurs à acheteurs actifs (%) : % des acheteurs en découverte qui deviennent des acheteurs actifs.

Ces taux permettent de calculer :

• Total des acheteurs à notarier
• Total des acheteurs à servir
• Total des RDV de découverte à effectuer

5. Planification des activités

L’outil génère un tableau des activités pour vous aider à organiser vos actions hebdomadaires et mensuelles :

📅 Tableau des activités Vendeurs

• RDV vendeurs à effectuer
• Mandats à signer
• Mandats à notarier

📅 Tableau des activités Acheteurs

• Découvertes acheteurs à effectuer
• Acheteurs actifs à servir
• Acheteurs à notarier

Toutes ces données sont affichées sous forme de total annuel, par mois, par semaine, et par jour.

6. Téléchargez votre plan de match

Une fois que vous avez terminé vos calculs, cliquez sur le bouton télécharger et vous l’aurez sur votre ordinateur instantanément.

Après avoir effectué le téléchargement, vous pouvez recommencer avec différents scénarios en ajustant vos chaque paramètre avec les barres de sélection, les prix moyens de vente ou encore le nombre de semaines travaillées.  

🎯 Conclusion

Grâce à ce calculateur, vous pouvez visualiser en un coup d’œil les objectifs commerciaux à atteindre et planifier vos actions de manière efficace. Ajustez vos paramètres et taux de conversion pour obtenir un plan d’action précis et réaliste.