Publié Monday le 10 February
Dans un marché immobilier de plus en plus compétitif, beaucoup d’agents cherchent à doubler leur chiffre d’affaires en travaillant plus dur, en multipliant les mandats et en optimisant leurs méthodes actuelles. Mais cette approche a des limites.
Dans leur livre 10x Is Easier than 2x, Dan Sullivan et Benjamin Hardy expliquent pourquoi viser une croissance 10X est en réalité plus facile que viser une croissance 2X. L’idée est simple : pour croître de 10X, vous devez abandonner 80% de vos anciennes stratégies, vous concentrer sur ce qui fonctionne vraiment et changer totalement votre approche.
Dans cet article, nous allons voir comment appliquer cette méthode 10X pour révolutionner votre business d’agent immobilier et générer des revenus bien plus importants sans travailler plus.
Beaucoup d’agents cherchent à augmenter leur chiffre d’affaires en travaillant plus : plus d’appels, plus de visites, plus de publicités. Mais cette stratégie a une limite : votre temps.
Au lieu de chercher à faire un peu mieux (2X), la méthode 10X impose une approche différente :
✅ Supprimez les tâches inutiles pour ne garder que ce qui a un fort impact.
✅ Ciblez une clientèle plus haut de gamme qui vous permet de gagner plus avec moins de transactions.
✅ Automatisez et déléguez pour vous concentrer uniquement sur la génération de valeur.
Exemple :
Un agent immobilier qui veut faire 2X va chercher plus de mandats classiques, alors qu’un agent qui veut faire 10X va se spécialiser dans l’immobilier de luxe ou l’investissement locatif haut de gamme et automatiser sa prospection.
En immobilier, toutes les actions ne se valent pas. 80% de vos résultats proviennent souvent de 20% de vos efforts.
➡ Quels sont ces 20% ?
Ce que vous devez éliminer :
❌ Les clients qui prennent trop de temps pour peu de résultats.
❌ Les tâches administratives que vous pourriez automatiser.
❌ Les stratégies marketing inefficaces ou dépassées.
➡ Ce que vous devez faire :
✅ Doublez votre effort sur ce qui fonctionne déjà et abandonnez les stratégies peu rentables.
✅ Montez en gamme : visez des transactions plus importantes pour générer plus de revenus avec moins de clients.
✅ Automatisez votre prospection et gestion client pour ne travailler qu’avec des prospects qualifiés.
Action immédiate :
Exemple :
Un agent qui veut faire 10X va arrêter de courir après tous les mandats et se concentrer sur les biens qui ont les commissions les plus élevées.
Le marché immobilier est saturé d’agents qui font exactement la même chose. Pour passer à 10X, vous devez vous différencier et devenir un expert dans un domaine précis.
✅ Posez-vous ces questions :
➡ Exemples de spécialisations 10X en immobilier :
🔹 Immobilier de luxe (+ commissions élevées, clientèle premium).
🔹 Investissement locatif clé en main (services packagés pour les investisseurs).
🔹 Biens commerciaux et locaux professionnels.
🔹 Marché des expatriés ou des étrangers fortunés.
Un agent 10X ne cherche pas à être partout, il cherche à être IRREMPLAÇABLE dans son domaine.
Un agent immobilier passe souvent trop de temps sur des tâches qui n’apportent pas de valeur directe.
➡ Ce que vous devez arrêter de faire :
❌ Passer des heures à rédiger des annonces basiques (déléguez à un copywriter).
❌ Gérer votre agenda manuellement (utilisez un outil de prise de rendez-vous automatisé).
❌ Répondre à des dizaines d’appels non qualifiés (utilisez un CRM et des séquences automatiques).
➡ Ce que vous devez automatiser :
✅ Lead generation : Mettez en place une stratégie de publicité et de contenu qui attire des prospects qualifiés.
✅ Gestion client : Utilisez un CRM intelligent pour suivre les prospects sans effort.
✅ Rendez-vous et suivis : Utilisez des outils comme Calendly pour éviter les allers-retours inutiles.
Exemple :
Un agent qui veut faire 10X ne répond plus à des appels inutiles, il a un système où seuls les clients qualifiés prennent rendez-vous automatiquement.
L’un des principes fondamentaux du livre est que la croissance 10X exige un changement d’identité.
Pourquoi ?
Votre niveau actuel de succès est limité par votre identité et vos croyances. Pour atteindre un objectif 10X, vous devez penser et agir comme la personne qui a déjà atteint ce niveau.
Vous devez adopter l’identité de l’agent immobilier que vous voulez devenir.
✅ Posez-vous la question :
“Si mon entreprise était 10X plus grande aujourd’hui, quelles décisions prendrais-je ? Quels comportements changerais-je immédiatement ?
➡ Ce qu’un agent 10X fait :
🔹 Il ne court pas après tous les clients, il se fait sélectionner.
🔹 Il ne vend pas seulement des biens, il vend une expertise unique.
🔹 Il ne travaille pas plus, il travaille plus intelligemment avec les bons outils et les bonnes stratégies.
L’identité précède le succès. Vous devez incarner dès maintenant la version 10X de vous-même.
Un agent immobilier 10X ne vend pas juste des biens, il vend une expérience et une expertise unique.
✅ Créez une offre haut de gamme : Pack « Investissement clé en main », Conciergerie immobilière, Stratégie de vente optimisée.
✅ Augmentez votre valeur perçue : Développez un branding fort, utilisez du marketing de contenu (vidéos, articles, témoignages).
Vous ne pouvez pas scaler un business si vous êtes bloqué dans l’opérationnel.
✅ Automatisez tout ce qui peut l’être : CRM, tunnels de vente, suivi client.
✅ Construisez une équipe ou externalisez : Déléguez les tâches répétitives à des freelances ou des assistants virtuels.
✅ Utilisez des outils technologiques pour optimiser votre temps (Notion, Trello, Zapier…).
✅ Automatisez votre marketing (emailing, publicités, contenus programmés).
Un business 10X doit avoir une présence forte et une autorité massive sur son marché.
✅ Devenez une référence : Créez du contenu de valeur sur LinkedIn, YouTube, ou un blog.
✅ Construisez un réseau puissant : Collaborez avec des influenceurs, experts de votre secteur et des partenaires stratégiques (avocats, notaires, promoteurs)..
✅ Montez en gamme : Augmentez votre positionnement en mettant en avant des témoignages et des résultats concrets.
✅ Développez une marque personnelle impactante qui attire les bons clients.
Un agent 10X est une référence sur son marché.
La croissance 10X demande un état d’esprit d’élite.
✅ Fixez des objectifs ambitieux et adaptez vos actions en conséquence.
✅ Soyez discipliné : Adoptez des habitudes de leader immobilier.
✅ Affrontez la peur du changement et osez abandonner des stratégies obsolètes.
✅ Apprenez continuellement pour rester à la pointe de votre secteur.
📲 A lire aussi : Le mindset des vainqueurs
Le passage de 2X à 10X n’est pas une question d’efforts supplémentaires, mais d’une approche stratégique radicalement différente.
🚀 Votre plan d’action immédiat :
✔ Identifiez vos 20% les plus rentables et concentrez-vous dessus.
✔ Supprimez tout ce qui ne contribue pas à une croissance exponentielle.
✔ Redéfinissez votre identité et vos habitudes pour incarner la version 10X de vous-même.
✔ Positionnez-vous comme l’expert incontournable de votre marché.
🔥 Prêt à passer à l’action ?
La différence entre un agent qui stagne et un agent qui explose ses résultats ? Son approche.
Ne vous contentez pas de lire cet article : appliquez ces stratégies dès aujourd’hui et transformez votre business !
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C’est d’ailleurs ce qu’apprécient le plus les agents qui participent à mes formations, mes conférences ou encore mes sessions de coaching en France ou au Quebec.
Je crois qu’une des choses les plus importantes à te dire, c’est qu’avant d’être un coach et formateur, je suis agent immobilier comme toi (depuis 1997).
Je suis toujours sur le terrain et parfaitement connecté à la réalité du marché actuel.